在深入分析小型挖掘机厂家的价格制定是否合理的全过程中，生产厂家应该主动应用下列价格制定标准：

一、优先对拥有明显的小型挖掘机选购意向的客户和有足够资金的可以全款的客户给予最及时的服务，给全款价格的客户一定的折扣。支持给予参加厂家促销活动的第一个选购的客户一定折扣奖励，开门红赔钱赚吆喝也可以，假如该客户可以全款下单，这就是厂家必须要维护好的顾客。

二、针对选购小型挖掘机用意不明显的客户，厂家要分派专业技术人员为客户提供分析采购设备的效益和长期收益分析，在小型挖掘机价格上提供优惠促销活动或提供一些赠品和售后保养业务，在不打扰客户的前提下为客户分析使用小型挖掘机的前景。

三、对于沒有足够资金的客户，生产厂家需要能够为客户缓解采购资金的压力，比如提供第三方贷款服务或者在小型挖掘机价格上稍微给予一定优惠，但不可以赊欠货款。

在针对小型挖掘机厂家价格的分析过程中，厂家应该针对将每一检测基本原理将客户分成大量的不同层级，而且能够对不一样层级的组成采用不一样的价格上的优惠对策。在执行小型挖掘机不同的型号的定价之前，业务销售人员将依据客户的数据分析結果，包含采购目的、采购時间、提前准备原材料和信息内容、地址、行程安排、解决对策、礼物等，制订适合顾客的销售价格方案。