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小型挖掘机火了,天猫双十一爆款产品尽在山东海菲特重工!
添加时间:2020-10-30

山东海菲特重工作为一家专业的小型挖掘机生产厂家,在微小挖掘机行业领域,型号齐全、价格实惠,产品质量有保障,既有微型挖机又有35和40的小挖机,满足客户对小型挖掘机的各种需求。


与此同时,随着山东省新旧动能转换项目的深入推进,海菲特重工在新产品设计、新技术研发、新工艺创新等研发层面的核心竞争力不断提升,工程机械产业集群通过淘宝拓展了外贸和线下销售之外的渠道,也极大地拓展了产业集群的辐射能力。


“迷你”挖掘机成爆款 每月销售100多台

小型挖掘机火了,天猫双十一爆款产品尽在山东海菲特重工!(图1)

“这台17型号的小型挖掘机产品,是海菲特重工目前的爆款产品,单价才3万多块钱,每月销售能有100多台。”来到位于聊城市的山东海菲特重工机械有限公司,刚一进入厂区,便被整齐停放的一排排“迷你”挖掘机吸引住了,企业负责人孟宪贺滔滔不绝的向记者介绍起了自家微型挖掘机的好处。


“小型挖掘机,顾名思义,它是相对于大型挖掘机来说的,小型挖掘机体型小,可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。”技术人员唐经理表示,从基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟到果园的施肥松土小型挖掘机都能干,甚至一些室内装修或者道路施工也能参与。“配套不同的工具,就能干不同的工作,这就是它的魅力所在。”


翟总经理告诉记者,从自己企业订购小型挖掘机的顾客大多是自己承包山地或者工程的,这种产品在云南、四川、重庆等山区的需求量比较大。“尤其是每次双十一,销售额增长都特别明显,去年双十一成交额1100万,今年目标1500~1600万,大约卖出这种微型挖掘机400到500台。”


翟总说,自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右,而到了2015年线上线下一起发力,销售额突破了2000万,2018年销售额过亿,今年截至目前,销售额已经突破4亿,而这其中线上销售占比90%以上。“未来3~5年,我们打算在做好线上销售的同时,发展线下产业,在全国主要城市布局直营店,线上线下联动,更好的销售我们的产品。”

小型挖掘机火了,天猫双十一爆款产品尽在山东海菲特重工!(图2)

挖掘机商家迎来咨询高峰 预售首日订单数同比增长近150%


“挖掘机能种果树吗”、“买挖掘机会送驾驶教程吗”……天猫双十一预售启动后,淘宝上的挖掘机商家们就迎来了咨询高峰,预售首日订单数更是同比增长近150%。这背后考验的不仅仅是企业的生产效率和产品质量,更多的是企业销售人员沟通的技巧与能力。


在山东海菲特重工机械有限公司,宽敞的厂房里已经停满了被预定的小型挖掘机,厂区里时不时驶入大型物流车,随处可见一条条为工人们打气的双11横幅。“最近工厂里就像过年一样热闹,不熄灯的。”翟总笑着说道。




淘宝企业服务为笨重挖掘机插上“腾飞”翅膀


作为传统的线下产业,“笨重”的挖掘机成为“双十一爆款”并不是一件顺理成章的事情。背后的原因包括,以往大件物流是让商家望而却步的麻烦事;两三万起步的单价也意味着决策成本高,消费者过去还是更习惯“一手交钱一手交货“的模式。


而随着物流体系的成熟和电商的发展,如今这些障碍都已被基本清除。挖掘机厂家也开始像服饰、零食、美妆等商家一样,需要备战双十一。除了备货,淘宝上的挖掘机商家更注重“培训”, 因为挖掘机并非消费品,买家从咨询到购买的周期较长。



今年天猫双十一从“光棍节”变成“双节棍”,让经营挖掘机的商家有更长的时间窗口与买家沟通。9月开始,大量客服培训就已经在济宁的大小厂房里展开,希望能在双十一这个节点让挖掘机进一步“出圈”。淘宝企业服务还紧急上线了“采销宝”,解决这类工业品消费者现金流紧张的问题。此外,淘宝也为商家量身定制了培训课程和专属的运营指导。


“我们通过上线‘大额支付’‘大件物流’等服务,解决挖掘机等机械设备商家在淘宝经营的问题。淘宝企业服务还联合网商银行、支付宝、菜鸟等集团伙伴通过产品建设,为买卖双方的交易顺畅提供了保障。”淘宝企业服务负责人张瑞告诉记者,淘宝企业服务还推出了“卓越品牌计划”、“超级工厂计划”,帮助线下工厂转型线上,为他们提供专属身份标识与专项扶持。此外,淘宝企业服务还通过技术的手段,提升了实力厂商与优质的淘宝卖家的对接效率,让他们能发挥所长。“从成交情况来看,淘宝上的挖掘机市场保持着高速增长。9月份,挖掘机的购买人数同比增长了近180%,销售金额累计同比增长超过140%。”



据了解,除了山东的挖掘机,今年的天猫双11还将覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。9月开始,各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段,只为让剁手党们能在最短时间内收到商品。


今年4月,阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”,传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”,全国2000个产业带与阿里巴巴合作实现数字化的转型和突围,抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性,把握双循环转型的历史性机遇。


记者了解到,这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等,基本是体型越大的挖掘机价格越高。


那这些微型挖掘机都有什么用途?海菲特重工以像公司生产的网红“爆款”17小型挖掘机举例,这样一台宽度仅1米1的挖掘机,可以挖山药、开到果园里刨坑,就连农村旱厕改造时也能派上用场。


此外,这些微型挖掘机还主要被用在了市政工程上。赵总说,市政工程对于精细度要求较高,所以在修路时和管理园林时,大多用的是微型挖掘机。


扩展阅读:工业品会是电商平台下一个增长极吗?


“笨重”的挖掘机成为“双11爆款”并不是一件顺理成章的事情。阿里巴巴淘宝企业服务负责人张瑞说,像挖掘机这样的大件物流是让商家望而却步的麻烦事,还有两三万起步的单价也意味着决策成本高,消费者过去还是更习惯“一手交钱一手交货“的模式。


不过,从5年前,淘宝就开始在像挖掘机这样的工业品上布局。张瑞告诉记者,淘宝专门开设了企业服务学院,教给像生产挖掘机这样的厂家,怎么服务客户,怎么样在淘宝上做出自己的性格,淘宝还上线了大额支付这个功能,在平台上推出了配套的服务,通过超级工厂等计划帮助品牌商家做背书。


当这些障碍都被清除时,像挖掘机这样的生产厂家也开始像服饰、零食、美妆等商家一样,备战双11。张瑞说,除了备货,淘宝上的挖掘机商家更注重“培训”, 因为挖掘机并非消费品,买家从咨询到购买的周期较长。


那这些工业品类会不会成为电商平台的下一个增长极?来自全球知名市场研究机构eMarketer报告显示,2018年淘宝平台GMV达5150亿美金。而淘宝提供的数据显示,2018年4月到2018年11月期间,淘宝企业服务的成交规模突破1000亿。


张瑞告诉记者,2013时候,1688上有了第一个工业品类目,2015年,淘宝真正开始做这块业务。目前,工业品类目的销售数据增速是全行业里最快的。而今年9月,艾瑞咨询发布的《2020年中国企业采购电商市场研究报告》中指出,我国企业采购电商规模已经突破7000亿%

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