挖掘机是应用最广的工程机械品种，被誉为“工程机械皇冠上的明珠”。

据中国工程机械工业协会挖掘机机械分会行业统计，2020年12月，共销售各类挖掘机机械产品，同比增长5 6.4%。国内市场销量同比增长58.5%。出口销量4211辆，同比增长44.4%。

从事贸易业务十余年的海菲特重工董事长曾经对挖掘机销量的增长深有感触。

受益于对小型农田、水利、市政工程等建设项目的良好需求，对小型挖掘机的需求正在增加。

“此前，公司一直从事大中型挖掘机的生产和销售，因为董事长在看到小型的市场需求后小型挖掘机什么价格，经常带领研发团队去市场@>挖掘机，2015年开始研发小型挖掘机@小型挖掘机，投入市场。” 海菲特重工国际业务部经理告诉第一财经。

在产品投放市场的同时，电商平台也开始推动产品的再提升。

海菲特重工通过阿里国际站行业大数据分析发现，平台买家搜索频率最高的关键词是“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“ “低价”、“自用”等词语，结合自有平台查询的高频问题，进一步完善产品设计，使其更精准地满足买家需求。

目前的型号小型挖掘机的型号有6到8个基本型号，也有一些衍生产品需要符合欧盟、美国和其他地方。目前外贸占公司整体销售额的1/3，预计2021年将达到40%。

相比大型挖掘机需要专业操作，小型挖掘机不需要操作证之类的，因为操作简单，价格便宜，小型< @挖掘机 走进农村家庭。应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚开沟、绿化带修复等。

“城镇化建设之初，有很多大型的挖掘机应用，现在城镇化基本完成，城市化应用基本都是小修小补。” 许秋霞说，比如一位欧洲客户说，他觉得工作压力特别大，我在家的时候，会在自己的花园里开挖掘机挖个坑，把它填满，然后再挖一个洞把它填满。

对于小型挖掘机的简单易操作，海菲特重工国内电商渠道负责人王博表示赞同。

“操作杆识别机器上的各种功能，公司还会在快手公众号发视频，在微信上给客户发教学视频，一般学习半天后，机器就可以很好地操作了。” 王博告诉第一财经。目前，重工拥有189家线下网点，提供售后服务。

2020年重工业实现内贸销售额3.5亿元，外贸销售额2亿元。其中，国内电商渠道销售额为7000万至8000万元，主要通过淘宝、阿里国际站、百度竞价排名广告等方式。

然而，核心部件的国产化一直是中国的“心病”挖掘机。

A挖掘机主要由发动机动力、液压设备、结构件等组成，其中发动机和液压设备成本约占60%；结构件成本约占20%。

“目前，部分高端发动机和液压设备仍需进口HFT小型挖掘机什么价格，其他设备已基本国产化。” 王博认为，阻碍液压设备国产化的原因在于加工精度和稳定性不够。

至于发动机，徐秋霞表示，公司产品需要出口欧美，需要满足当地的环保要求。一般使用日本和德国的发动机，这样稳定性会更好。

好在以恒力液压为代表的国内液压件企业崛起后，国内主机厂“受制于人”的局面有所改善。

在国产替代趋势的推动下，公司业绩持续向好。一份液压财报显示，2020年前三季度，公司实现营收53.2亿元，同比增长38.9%；实现归属于母公司净利润14.7亿元，同比增长60.5%。